La participación de fabricantes internacionales en ExpoSolar Colombia representa una oportunidad para conocer las tendencias tecnológicas y las perspectivas de crecimiento de la industria energética. En esta edición, Fronius Solar Energy destacó su presencia como uno de los fabricantes europeos del sector, con el propósito de fortalecer sus relaciones comerciales, acercarse a los actores locales y evaluar las oportunidades que ofrece el mercado colombiano para sus soluciones de generación y gestión de energía solar.
La compañía, fundada en 1945 en Austria, cuenta con una trayectoria industrial que ha evolucionado hacia diferentes áreas tecnológicas, entre ellas la energía solar, segmento en el que comenzó a incursionar a principios de la década de 1990. Desde entonces, ha desarrollado equipos y soluciones orientados al aprovechamiento de fuentes renovables, con una propuesta basada en la calidad, el acompañamiento técnico y el servicio posventa como elementos diferenciadores frente a otros fabricantes presentes en el mercado internacional.
Para Fronius, ExpoSolar también significó una oportunidad estratégica de acercamiento al entorno empresarial colombiano. Más allá de exhibir sus desarrollos, la compañía buscó comprender las particularidades del mercado, conocer a sus participantes y obtener información directa sobre las necesidades de instaladores, distribuidores y consumidores. Esta aproximación resulta especialmente relevante en un escenario donde la competencia internacional aumenta y las empresas deben adaptar sus estrategias comerciales a las condiciones específicas de cada país.
Entre las novedades presentadas por la compañía se encuentran los inversores Verto, disponibles en versiones híbridas y no híbridas, así como en configuraciones para redes eléctricas europeas y americanas. Estos equipos, con capacidades que van de 10 a 33 kilovatios, forman parte de la estrategia de actualización tecnológica de Fronius. La empresa también trabaja en el desarrollo de una batería compatible con sus sistemas más recientes, un componente que considera importante para ampliar su oferta y responder a las necesidades de almacenamiento energético.
La competencia en Colombia plantea desafíos para los fabricantes que operan en segmentos de precios superiores. Fronius reconoce que no busca competir directamente con los fabricantes asiáticos bajo una estrategia centrada exclusivamente en costos, sino diferenciarse mediante calidad, garantías, servicio técnico y acompañamiento después de la venta. Esta posición exige consolidar una propuesta de valor que permita recuperar participación en el mercado nacional, luego de varios años en los que, según la compañía, las condiciones comerciales se han vuelto progresivamente más exigentes.
Stephanie Gubesch, Export Sales Manager de Fronius Solar Energy, conversó con Jhonatan Rojas, director de Revista Impacta, sobre los objetivos de la compañía en ExpoSolar, sus novedades tecnológicas y las perspectivas del negocio solar en Colombia. Durante la entrevista, explicó por qué considera fundamental la presencia de fabricantes europeos en el país, cuáles son las características de los nuevos inversores Verto y qué acciones espera impulsar para fortalecer nuevamente la participación de Fronius en el mercado colombiano.
Director Impacta. Stephanie, ¿qué importancia tuvo para Fronius participar en ExpoSolar Bogotá?
Stephanie Gubesch. Nuestra participación fue realmente importante porque considero que somos uno de los pocos fabricantes europeos presentes en este mercado, por lo que necesitamos estar aquí y mantener una relación cercana con la industria. Sin embargo, no se trataba solamente de exhibir nuestros productos. Para mí también era fundamental conocer la cultura, acercarme a las personas y obtener información directa sobre el mercado colombiano. Esta experiencia me permite comprender mejor sus particularidades, identificar oportunidades y evaluar qué pasos debemos seguir para fortalecer nuestra presencia y responder de manera más precisa a las necesidades de los clientes locales.
D.I. Fronius tiene una trayectoria industrial que comenzó en 1945 y entró en el sector solar a comienzos de los años noventa. ¿Cómo se refleja esa evolución en su tecnología actual?
S.G. Fronius comenzó su historia en 1945, en Austria, y posteriormente amplió su experiencia hacia el sector de la energía solar, en el que empezó a trabajar a principios de los años noventa. Desde entonces hemos desarrollado una evolución tecnológica importante, construyendo soluciones para diferentes necesidades de generación y gestión energética. Nuestra experiencia industrial nos permite ofrecer equipos respaldados por conocimiento técnico y una trayectoria consolidada. Actualmente buscamos integrar esa experiencia en una propuesta que no se limite a fabricar inversores, sino que permita ofrecer soluciones completas, con calidad, acompañamiento y servicio para los distintos actores del mercado energético.
D.I. ¿Cuáles son las novedades tecnológicas que Fronius presenta actualmente para el mercado solar?
S.G. Una de nuestras novedades más recientes es la línea de inversores Verto, disponible tanto en versiones híbridas como no híbridas. También contamos con configuraciones para redes eléctricas europeas y americanas, estas últimas aplicables al mercado colombiano. La gama comprende capacidades entre 10 y 33 kilovatios, lo que permite atender diferentes necesidades de instalación. Nuestro siguiente paso es incorporar una batería compatible con estos equipos, porque consideramos que el almacenamiento es un componente importante para completar nuestra propuesta. Queremos ofrecer soluciones integrales que permitan a los clientes encontrar en Fronius tecnología, compatibilidad y acompañamiento dentro de un mismo ecosistema energético.
S.G. Una de nuestras novedades más recientes es la línea de inversores Verto, disponible tanto en versiones híbridas como no híbridas. También contamos con configuraciones para redes eléctricas europeas y americanas, estas últimas aplicables al mercado colombiano. La gama comprende capacidades entre 10 y 33 kilovatios, lo que permite atender diferentes necesidades de instalación. Nuestro siguiente paso es incorporar una batería compatible con estos equipos, porque consideramos que el almacenamiento es un componente importante para completar nuestra propuesta. Queremos ofrecer soluciones integrales que permitan a los clientes encontrar en Fronius tecnología, compatibilidad y acompañamiento dentro de un mismo ecosistema energético.
D.I. ¿Cómo evalúa las oportunidades de crecimiento en Colombia y qué diferencia a Fronius frente a competidores de otros mercados?
S.G. El mercado energético está creciendo y vemos oportunidades no solamente en Colombia, sino también en otros países. Somos conscientes de que nuestros productos se encuentran en un segmento de precios más alto y de que no podemos competir directamente con fabricantes asiáticos bajo las mismas condiciones. Sin embargo, esa no es nuestra estrategia. Nos enfocamos en ofrecer alta calidad, garantía, servicio gratuito de atención posventa y respaldo técnico. Queremos que los clientes comprendan el valor de contar con un fabricante que acompaña sus soluciones después de la compra. Nuestra diferenciación está en la confiabilidad y en la experiencia que podemos ofrecer.
D.I. Después de ExpoSolar, ¿cuáles son sus prioridades para recuperar y ampliar la participación de Fronius en Colombia?
S.G. Como acabo de asumir esta responsabilidad, mi prioridad durante esta etapa es conocer profundamente el mercado y evaluar cuáles deben ser los siguientes pasos para incrementar nuevamente la participación de Fronius en Colombia. En años anteriores tuvimos una presencia comercial importante, pero durante los últimos años el entorno se ha vuelto cada vez más competitivo y exigente. Por eso necesitamos revisar nuestra estrategia, comprender mejor las necesidades de los clientes y fortalecer nuestra relación con los actores locales. ExpoSolar me permitió obtener una primera impresión directa del mercado y comenzar a identificar las oportunidades que debemos trabajar con mayor rapidez.
