Fractta busca consolidarse como una de las firmas referentes en la comercialización de franquicias en Latinoamérica, respaldada por 16 años de experiencia y un portafolio cercano a las 150 marcas nacionales e internacionales. La compañía colombiana es la única de su país con certificación de la International Franchise Association (IFA), una distinción que acompaña su estrategia de expansión y posicionamiento en un mercado que continúa diversificando sus modelos de negocio.
Colombia ocupa el cuarto lugar en Latinoamérica por desarrollo del mercado de franquicias, con más de 500 marcas distribuidas en cerca de 18.000 establecimientos. Este panorama refleja el dinamismo de una actividad que representa oportunidades para empresarios e inversionistas, aunque su crecimiento requiere planificación, conocimiento especializado y estrategias comerciales adecuadas. En ese escenario, las firmas consultoras cumplen un papel relevante al conectar marcas con potencial de expansión y emprendedores interesados en desarrollar negocios bajo modelos estructurados.
La comercialización de una franquicia exige más que manuales operativos y contratos. También requiere herramientas de marketing digital, sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), firma electrónica, evaluación de candidatos y tecnologías como la inteligencia artificial. Fractta integra estas soluciones en sus procesos de consultoría y comercialización para acompañar a las marcas durante su expansión. Su operación reúne conocimientos comerciales, jurídicos y estratégicos orientados a fortalecer las posibilidades de crecimiento y consolidación de cada modelo empresarial.
Alejandro Couttin, director general de Fractta, combina su experiencia como franquiciante en el sector gastronómico con la asesoría especializada a empresas que buscan expandir sus operaciones. Bajo su dirección, la firma ha construido un portafolio de cerca de 150 marcas y un equipo multidisciplinario de más de 20 consultores especializados en franquicias, estrategia, derecho, marketing e internacionalización. La compañía pretende aprovechar esta experiencia para ampliar su presencia regional y avanzar hacia su objetivo de convertirse en una de las organizaciones más importantes del sector en Latinoamérica.
“Las empresas requieren mucho más que manuales o contratos: necesitan un aliado capaz de convertir modelos de negocio exitosos en plataformas de expansión sostenibles y eso es lo que hacemos nosotros”, afirma Couttin. La compañía movilizó cerca de US$ 4 millones durante 2025 y proyecta un crecimiento anual de entre el 20 % y el 30 %. Para alcanzar esa meta, busca incorporar nuevas marcas procedentes de Latinoamérica y Estados Unidos, ampliando las alternativas disponibles para inversionistas y emprendedores interesados en este modelo.
El mercado de franquicias también atraviesa una transformación que amplía sus posibilidades más allá de los restaurantes y las comidas rápidas. Sectores como bienestar, moda, mascotas, salud, servicios y entretenimiento están impulsando nuevas propuestas con potencial de expansión regional e internacional. Esta diversificación permite que marcas de distintas actividades exploren modelos de crecimiento basados en procesos estandarizados y reconocimiento comercial. Para las consultoras especializadas, el cambio representa una oportunidad de acompañar negocios con características y necesidades diferentes.
Couttin prevé que, a corto y mediano plazo, las franquicias gastronómicas reduzcan su participación relativa frente a otros sectores emergentes. Al mismo tiempo, gana visibilidad el concepto de franquicia de inversión pasiva, en el que la marca franquiciante se encarga de operar el negocio. Este formato puede resultar atractivo para inversionistas que desean participar en un modelo comercial sin asumir directamente la gestión cotidiana. Su viabilidad, sin embargo, depende de las condiciones contractuales, la estructura operativa y el desempeño real de cada franquicia.
La estrategia de Fractta apunta a combinar experiencia, tecnología y consultoría para facilitar la expansión de marcas y fortalecer sus relaciones de largo plazo. La empresa sostiene que su metodología busca orientar los procesos hacia resultados concretos y una comercialización estructurada, en un mercado donde las oportunidades deben evaluarse con rigor. El desafío será transformar el dinamismo de las franquicias latinoamericanas en crecimiento sostenible, mediante modelos empresariales sólidos y decisiones de inversión informadas.
