SonicWall anunció que superó en más de un 30 % su meta de crecimiento correspondiente al año fiscal 2026, resultado que atribuye a la consolidación de su estrategia regional y a la adaptación de su modelo de negocio a las particularidades del mercado latinoamericano. La compañía destacó que este desempeño se alcanzó sin incrementos adicionales en gastos operativos, apalancado en el fortalecimiento del ecosistema de socios y canales.
De acuerdo con Oscar Chávez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM, la región mantiene un crecimiento sostenido que ha logrado captar la atención de mercados tradicionalmente más grandes como Estados Unidos y Europa. El directivo aseguró que América Latina atraviesa un momento estratégico para atraer nuevas inversiones tecnológicas, impulsadas por la madurez de la demanda y la adopción acelerada de soluciones de ciberseguridad.
El ranking regional de facturación durante 2025 estuvo liderado por Brasil con el 41 %, seguido por México con el 23 % y Colombia en tercer lugar con el 11 %, lo que consolida al país como uno de los mercados clave para la compañía. Chile y Paraguay, donde la firma ha iniciado operaciones recientemente, representaron el 7 % y 4 %, respectivamente, evidenciando oportunidades de expansión en nuevos territorios.
Uno de los factores determinantes del crecimiento ha sido la relación con los Managed Security Service Providers (MSSP), que actualmente aportan más del 62 % de las ventas anuales en la región. Estos socios se han posicionado como asesores tecnológicos de confianza al integrar soluciones de SonicWall en servicios gestionados de seguridad, facilitando la transición de las empresas hacia modelos más flexibles y escalables.
La compañía ha evolucionado de un enfoque centrado en productos hacia un modelo Service-Led, orientado a habilitar servicios de ciberseguridad gestionados. Esta estrategia incluye esquemas de licenciamiento mensualizado, herramientas de migración simplificada y la integración de soluciones complementarias como protección de correo electrónico y seguridad en endpoints, con el objetivo de ampliar el valor ofrecido a los clientes finales.
En el contexto regional, SonicWall considera que América Latina se consolida como un escenario atractivo para la innovación en ciberseguridad, especialmente en soluciones basadas en la nube. Proyecciones de IDC estiman que el mercado crecerá alrededor de un 6 % en los próximos cuatro años, impulsado por la expansión de tecnologías disruptivas y el uso creciente de inteligencia artificial en entornos empresariales.
Como parte de su estrategia tecnológica, la empresa continúa invirtiendo en desarrollos propios como firewalls en la nube, soluciones de protección para dispositivos y la plataforma Cloud Secure Edge, basada en el modelo Zero Trust, que verifica cada usuario y dispositivo antes de permitir el acceso a aplicaciones privadas o servicios SaaS, respondiendo a los desafíos de seguridad en entornos híbridos y remotos.
En Colombia, SonicWall proyecta ampliar su presencia mediante el fortalecimiento de equipos comerciales y de soporte, así como la reorganización de su red de partners para alinearla con el modelo orientado a servicios. La compañía considera que el mercado local seguirá siendo un motor relevante dentro de su crecimiento regional, tanto por la adopción tecnológica empresarial como por la creciente necesidad de soluciones avanzadas frente al panorama de ciberamenazas.
